采購招投標(biāo)七招致勝（2天）

一、課程簡介

隨著國家招投標(biāo)法律法規(guī)不斷完善，市場營商環(huán)境的不斷優(yōu)化的大環(huán)境下，企業(yè)大宗工程、貨物和服務(wù)交易基本都要通過招投標(biāo)方式進行，對企業(yè)采購部門而言，其面臨的挑戰(zhàn)是如何在不違反國家法律法規(guī)的基礎(chǔ)上保持自主靈活、效率效益優(yōu)先采購？如何編制采購文件能夠順利完成評審任務(wù)？如何規(guī)避供應(yīng)商質(zhì)疑投訴事件發(fā)生？如何避免審計發(fā)現(xiàn)的違規(guī)之處？如何掌握合同談判規(guī)律與技巧與供應(yīng)商共贏？如何有效管理供應(yīng)商？

為了解決上述困惑，本課程特別總結(jié)了在實戰(zhàn)采購過程中，能夠幫助采購人員成為采購專家的七個關(guān)鍵成功做法，即《采購招投標(biāo)七招致勝》，包括第一招：金剛出世——采購策劃、第二招：吸星大法——友商管理、第三招：眾星攬月——組織協(xié)同、第四招：仙人指路——法律法規(guī)、第五招：運籌帷幄——招文評控：第六招：凌波微步——開評定簽、第七招：扭轉(zhuǎn)乾坤——疑訴處理。

學(xué)完本課程，可以提高客戶的招標(biāo)采購流程的成熟度、提高客戶招標(biāo)文件編寫的水平、幫助客戶規(guī)避招投標(biāo)過程的法律風(fēng)險、幫助客戶規(guī)避后期審計風(fēng)險，大幅提高客戶采購的治理水平。

二、面向?qū)ο?/p>

業(yè)主方采購管理人員、采購專員、財務(wù)審計人員等

三、課程時間

2天（每天6小時）備注：也可以根據(jù)企業(yè)需求，裁剪為1天。

四、課程大綱

1. 成為企業(yè)采購招投標(biāo)專家的能力要求？

1. 能力1：熟悉我國招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)

2. 能力2：采購規(guī)劃和供應(yīng)商管理能力

3. 能力3：精通招標(biāo)文件內(nèi)容及其注意事項

4. 能力4：熟練掌握招投標(biāo)程序過程

5. 能力5：合同談判和合同簽訂風(fēng)險預(yù)防能力

1. 《采購招投標(biāo)七招致勝》方法論及案例實戰(zhàn)分析

1. 第一招：金剛出世——采購策劃

1. 企業(yè)采購策略

• 采購管理政策

• 采購管理目標(biāo)

• 企業(yè)工程、貨物、服務(wù)采取的采購組織形式、采購方式、定價方式

• 資金結(jié)算方式

• 采購周期

• 訂貨策略

1. 企業(yè)年度采購計劃與預(yù)算管理

• 采購需求管理

• 采購計劃管理

• 采購預(yù)算管理

1. 第二招：吸星大法——友商管理

1. 供應(yīng)商選擇

• 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

• 供應(yīng)商選擇流程

1. 供應(yīng)商評價

• 供應(yīng)商日常評價

• 供應(yīng)商年度評價

1. 供應(yīng)商分級管理

2. 供應(yīng)商分類管理

• 戰(zhàn)略供應(yīng)商（決定企業(yè)生死存亡或關(guān)鍵技術(shù)且難以替代）；

• 優(yōu)選供應(yīng)商（績效評價好但可以替代，公司決定優(yōu)先合作）；

• 資格未定供應(yīng)商（新供應(yīng)商或待考察）；

• 消極淘汰供應(yīng)商（不簽新合同，原有合同繼續(xù)履行）；

• 積極淘汰供應(yīng)商（不簽新合同，并撤銷現(xiàn)有合同）

1. 供應(yīng)商動態(tài)管理

• 供應(yīng)商量化考核

• 供應(yīng)商不良行為認定

• 不良行為處罰制度

• 對供應(yīng)航提供集中服務(wù)

• 合格供應(yīng)商名錄

1. 對供應(yīng)商提供集中服務(wù)

1. 第三招：眾星攬月——組織協(xié)同

1. 采購組織規(guī)劃

• 采購管理決策部門職責(zé)

• 采購管理部門職責(zé)

• 采購執(zhí)行部門職責(zé)

• 采購監(jiān)督部門職責(zé)

• 代理機構(gòu)角色職責(zé)

1. 采購管理制度規(guī)劃

• 企業(yè)采購綜合管理制度

1. 企業(yè)供應(yīng)商管理制度

2. 供應(yīng)資源庫管理制度

3. 電子采購平臺管理制度

4. 采購需求計劃管理制度

5. 企業(yè)采購績效評價制度

• 企業(yè)采購專項管理制度

1. 工程項目（設(shè)施）管理制度

2. 各類生產(chǎn)資料專項采購制度

3. 各類服務(wù)采購制度

4. 各類行政物資采購制度

• 企業(yè)采購監(jiān)督制度

• 企業(yè)咨詢專家?guī)旃芾碇贫?/span>

• 采購人員培訓(xùn)評價制度

1. 采購信息化規(guī)劃

• 電子采購平臺的建設(shè)規(guī)劃

• 智慧采購

1. 第四招：仙人指路——法律法規(guī)

1. 招標(biāo)投標(biāo)法及其實施條例解讀

• 公開招標(biāo)

• 邀請招標(biāo)

• 案例分析：招投標(biāo)程序中的各種違法違規(guī)、不妥之處

1. 政府采購法律法規(guī)解讀

• 政府采購法及其實施條例

• 政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法（財政部74號令）

• 政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法（財政部87號令）

• 其他法律法規(guī)號令發(fā)文

• 采購招投標(biāo)負面清單解讀

• 案例分析：“任性”的采購人

• 案例分析：形同虛設(shè)的評標(biāo)紀(jì)律

1. 國有企業(yè)采購操作規(guī)范解讀

• 國有企業(yè)采購范圍與術(shù)語

• 國有企業(yè)采購流程與通用要求

1. 采購尋源

2. 采購咨詢

3. 選擇采購平臺

4. 采購需求計劃

5. 確定組織形式和采購方式

6. 采購文件

7. 執(zhí)行采購程序

8. 確定成交供應(yīng)商

9. 采購合同管理

• 國有企業(yè)采購方式與程序要求

1. 公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)

2. 競價和詢比采購

3. 談判和磋商采購

4. 單源和多源直接采購

• 企業(yè)項目采購方式推薦指南

1. 企業(yè)工程項目

2. 企業(yè)技術(shù)改造項目

3. 企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施項目采購

4. 企業(yè)生產(chǎn)維護項目采購

5. 必須招標(biāo)項目失敗后的采購

6. 缺乏競爭條件的項目

• 企業(yè)運營采購方式推薦指南

1. 企業(yè)原材料物資采購

2. 企業(yè)生產(chǎn)零件部件模塊或總成采購

3. 企業(yè)咨詢服務(wù)采購

4. 企業(yè)勞務(wù)服務(wù)采購

5. 企業(yè)產(chǎn)品、運行維護服務(wù)采購

6. 企業(yè)物流和倉儲服務(wù)采購

7. 企業(yè)其他服務(wù)采購

1. 招標(biāo)文件中常見的違法事項案例分析

• 財政部關(guān)于促進政府采購公平競爭優(yōu)化營商環(huán)境的通知（財庫[2019]38號）解讀

• 招標(biāo)文件格式與形式與簽章注意事項與法律風(fēng)險？

• 招標(biāo)文件涉及貨物品牌注意事項與法律風(fēng)險？

• 如何防止★號條款出現(xiàn)的問題與風(fēng)險？

1. 案例分析：“★”條款之爭

2. 案例分析：千里之堤 潰于蟻穴

3. 案例分析：“自身分歧”的采購文件

• 如何應(yīng)對商務(wù)和技術(shù)偏離表設(shè)置中出現(xiàn)的問題與風(fēng)險

1. 案例分析：缺失的商務(wù)偏離表說明

2. 案例分析：不規(guī)范的技術(shù)偏離表說明

• 如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中評分標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)的法律風(fēng)險？

1. 案例分析：宏觀的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不好用

2. 案例分析：分量不足的“價格分”

3. 案例分析：客觀分不“客觀一致”怎么辦？

• 小微企業(yè)與節(jié)能產(chǎn)品認定的標(biāo)準(zhǔn)解讀？

• 小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

• 中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？

• 投標(biāo)業(yè)績認定標(biāo)準(zhǔn)

1. 案例分析：分公司用總公司業(yè)績?yōu)槭裁礇]有被認定？

2. 案例分析：業(yè)績主體不一樣的風(fēng)險？

3. 案例分析：“法”眼看串標(biāo)

• 對投標(biāo)者資格預(yù)審、符合性審查側(cè)重點有何不同？

1. 案例分析：被歧視的“外地人”

2. 案例分析：資質(zhì)非 往日不可追

3. 案例分析：XX項目投訴案

1. 第五招：運籌帷幄——招文評控

1. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

• 公開招標(biāo)文件展示分析

• 邀請招標(biāo)文件展示分析

• 競爭性談判文件展示分析

• 競爭性磋商文件展示分析

• 詢價文件展示分析

• 單一來源文件展示分析

• 集中采購文件展示分析

• 框架協(xié)議采購文件展示分析

1. 客戶招標(biāo)文件點評

• 課前提供客戶典型招標(biāo)文件1-2份

• 客戶招標(biāo)文件評審

• 客戶招標(biāo)文件優(yōu)化建議

1. 第六招：凌波微步——開評定簽

1. 第一步：開標(biāo)唱標(biāo)

• 開標(biāo)注意事項有哪些？

• 財政部74號令、財政部87號令對不足“3家”處理方式

• 案例分析：公開招標(biāo)不足“3家”處理方式

• 案例分析：競爭性談判、競爭性磋商、詢價不足“3家”處理方式

1. 第二步：召開評標(biāo)委員會啟動會

• 宣布評審紀(jì)律

• 選舉評標(biāo)委員會組長

1. 第三步：資格后審（區(qū)別資格預(yù)審）

• 特別說明：提前提供業(yè)主招標(biāo)文件和企業(yè)投標(biāo)文件

• 供應(yīng)商資格審查

1. 第四步：符合性審查

• 廢標(biāo)條款符合性審查

• 實質(zhì)性響應(yīng)審查

1. 第五步：組織講標(biāo)演示（如有）

• 講標(biāo)的技巧有哪些？

• 演示產(chǎn)品時注意的問題有哪些？

1. 第五步：組織磋商談判（如有）

• 競爭性談判（磋商）時專家會問哪些問題？

• 競爭性談判（磋商）時應(yīng)答的要點與技巧有哪些？

• 如何二次和多次報價？

1. 第六步：組織專家詳細評審（業(yè)主招標(biāo)文件和企業(yè)投標(biāo)文件現(xiàn)場模擬評審）

• 特別說明：提前提供業(yè)主招標(biāo)文件和企業(yè)投標(biāo)文件

• 按照評分標(biāo)準(zhǔn)進行評審

• 給出評審問題建議

1. 第七步：發(fā)布中標(biāo)公告

• 中標(biāo)公告發(fā)布的媒體與時間要求

• 中標(biāo)公告樣式與內(nèi)容

1. 第八步：發(fā)出中標(biāo)通知書

• 中標(biāo)通知書樣式與內(nèi)容

1. 第七步：商務(wù)談判與合同簽訂

• 確定談判目標(biāo)和計劃

1. 明確不同管理層次的目標(biāo)要求

2. 組建談判小組、明確角色職責(zé)

3. 做好談判計劃有效指導(dǎo)談判進程

• 展開談判過程和技巧

1. 完整談判過程與溝通視頻案例分享

2. 挖掘?qū)Ψ降男枨?/span>

3. 摸清對方的底線

4. 處理底線沖突

5. 給出初步的建議

6. 起點要高、把控談判的主動權(quán)

7. 忽略對方情緒

8. 游刃有余、打破僵局

9. 實現(xiàn)雙方的共贏

• 采購合同的三種形式

1. 總價合同及其特點

2. 成本補償合同及其特點

3. 單價合同及其特點

• 采購合同的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1. 合同協(xié)議書

2. 通用條款

3. 專用條款

• 采購合同簽約十大問題風(fēng)險及防范措施

1. 簽約雙方的主體問題及風(fēng)險防范

2. 合同形式方面存在的問題及風(fēng)險防范

3. 合同內(nèi)容存在的主要問題及風(fēng)險防范

4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問題及風(fēng)險防范

5. 貨款的收取問題及風(fēng)險防范

6. 貨物交付過程中的風(fēng)險及防范措施

7. 違約責(zé)任的風(fēng)險及應(yīng)對措施

8. 管轄的問題及風(fēng)險

9. 訴訟時效的風(fēng)險及防范

10. 注意證據(jù)的搜集和保存

1. 第七招：扭轉(zhuǎn)乾坤——疑訴處理

1. 解讀政府采購質(zhì)疑和投訴辦法 （財政部94號令）

2. 采購質(zhì)疑投訴實務(wù)

• 編寫采購文件的質(zhì)疑程序和條款的注意事項有哪些？

• 常見的質(zhì)疑點有哪些？

• 應(yīng)對供應(yīng)商質(zhì)疑的策略與技巧有哪些？

• 如何撰寫質(zhì)疑回復(fù)函？

1. 案例展示：某工程項目供應(yīng)商質(zhì)疑回復(fù)函

2. 案例展示：某貨物項目供應(yīng)商質(zhì)疑回復(fù)函

3. 案例展示：某服務(wù)項目供應(yīng)商質(zhì)疑回復(fù)函

1. 投訴處理實戰(zhàn)

• 投標(biāo)人為什么會投訴？

• 常見的投訴內(nèi)容有哪些？

• 如何撰寫投訴回復(fù)函？

1. 企業(yè)行政監(jiān)督

2. 審計管理與監(jiān)督

   紀(jì)律檢查與監(jiān)察

1. 培訓(xùn)總結(jié)與問題解答

1. 培訓(xùn)總結(jié)

2. 問題答疑

3. 獲勝小組公布&頒獎