2024-家具行業直播特訓營-2天
【課程背景】
后疫情時代,隨著年輕消費群體崛起,消費習慣嚴重偏向線上化,線下實體客流量和進店量下降很多,反觀線上短視頻、直播帶貨持續火熱,創業者和企業紛紛轉戰線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式,同樣也帶火了直播培訓,企業對線上直播培訓的需求開始猛增,呈現“八仙過海,各顯神通”的局面,很多人報名參加了直播帶貨課程,但真正收效的很少。
【課程特色】
1、334教學法:30%干貨+40%案例解析+40%現場實操;
2、帶自家產品來學習,帶結果回去;
3、課程原創,保證聽得懂、學得會,用的上;
4、課程結束后,提供追蹤、輔導期,幫助學員持續進步;
5、全程教方法,講案例,幫扶學員落地提升。
【課程時間】2天(每天6h)
【授課老師】王軍古 (中國管理科學研究院客座教授、數字營銷領域智庫專家)
【課程收益】
1、學會抖音直播的推送機制和流量邏輯;
2、掌握抖音常態開播的前、中、后流程和執行步驟;
3、學會抖音直播賣貨場景的搭建和貨品準備;
4、學會抖音直播主播、場控、運營、客服等關鍵崗位的操作;
5、學會抖音賬號運營和直播間流量獲取;
6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略;
7、學會抖音粉絲團、粉絲群的運營以及直播間互動的技巧;
8、學會抖音客服跟進和轉化及直播復盤。
課程大綱
第一節:正本溯源—家具企業直播設計
● ——看抖音大盤認清主要指標:如何科學的直播產出
● ——大數據解讀:如何科學、深刻的了解家具客戶需求
● ——如何利用大數據,將直播變現機會倍速再倍增
第二節:家具行業企業直播賬號搭建
● ——家具類優選(賣貨)號搭建策略
● ——家具類招商(加盟)號搭建策略
● ——家具類藍V(官方發布)號搭建策略
● ——家具類展銷(種草)號搭建策略
第三節:弄懂抖音直播的規則
● ——抖音直播推送機制和展現邏輯;
● ——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為;
● ——開播后沒有人的真正原因分析;
● ——店鋪直播如何選擇開播時間段。
第四節:家具行業IP人設打造
● ——家具主播的選拔方式和培養機制
● ——家居主播必備的技能素質培養
● ——家具主播的人設打造與IP塑造
● ——家具主播直播心態與買家心理掌控
● ——重品牌輕主播的運營策略
第五節:直播間引流,提升開播人氣
● ——抖音直播預熱的三個方法;
● ——抖音直播預熱的形式和渠道;
● ——預熱視頻三種拍法
● ——開播后如何拉升人氣的四個技巧
第六節:開播前要的六項準備
● ——直播主題策劃與流程準備
● ——直播間搭建與場景裝修(飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播)
● ——直播設備檢查與調試(光電網品)
● ——直播封面和標題——上直播推薦頁的關鍵
● ——制定直播目標,聚焦粉絲和停留時長
● ——直播腳本——撰寫腳本的方法+模板分享
第七節:學會與直播間的粉絲互動
● ——開播后聚攏人氣的話術技巧
● ——如何設置福袋讓粉絲停留
● ——調動粉絲評論的三個方法
● ——3個動作提升關注+粉絲團
第八節:直播運營的誤區與雷區
1、短視頻運營的誤區
● ——盲目的互贊、互相關注
● ——作品一味抄襲搬運,為做短視頻而拍短視頻
● ——以自我為中心,缺乏與用戶(粉絲)互動
2、抖音直播運營誤區
● ——沒有策劃,沒有主題,沒有預熱盲目開播
● ——不懂直播互動,直播間留不住人
● ——不會選品和排款,產品沒有吸引力
● ——產品賣點提煉與話術把關
● ——直播前預告運營與付費推廣
3、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區
● ——正確認知抖音禁忌(沒有玄學)
● ——賣貨賬號易踩的雷區
第九節:帶貨直播話術訓練
● ——家具產品直播話術結構與設計邏輯
● ——高停留的直播間留人話術
● ——品牌官方號店鋪直播話術
● ——強信任直播圈粉話術
● ——高轉化的直播間逼單話術
● ——不可不練的主播常用成交技巧
第十節:產品講解和賣貨話術
● ——產品價值塑造方法(高端家具、辦公家具、整屋家具)
● ——主播講解產品7個套路
● ——直播間常用的5步成交話術
● ——超實用的促單、逼單話術
● ——千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧
第十一節:直播引流到線下門店的策略
● ——直播間引流鉤子設計(吸引私信和線索留資)
● ——設置餌料辨別意向人群
● ——連帶性福利引導進店
● ——線上收誠意金線下體驗
● ——本土昵稱吸引同城粉
第十二節:直播復盤和數據分析
1、直播運營分析數據主要看什么?
——GPM
——UV價值
——點擊付款率
2、如何根據直播數據做優化?
——超有效的3個提升停留時長的技巧
——學會這4個技巧,拉動千次觀看成交率
3、查看賬號定位,投放推廣漲粉(千川萊卡、商品卡投放)
4、抖音上榜(帶貨榜、小時榜)全攻略
- 王軍古:2024-家具行業直播特訓營-2天 2024-04-19
- 王軍古:2024-短視頻拍攝與剪輯技巧-王軍古 2024-04-19
- 王軍古:2024-抖音綜合能力提升訓練-團隊&主播-王軍古 - 副本 2024-04-19
- 王軍古:2024-直播運營與商業變現 2024-04-19
- 王軍古:2024-運營商-視頻號與私域流量運營實戰課-2天 2024-04-19
- 王軍古:2024-運營商-超級直播3.0-王軍古-2天 2024-04-19
- 王軍古:2024-新媒體招聘與人才運營-王軍古-2天(更新) 2024-04-19
- 王軍古:王軍古-酒類新媒體營銷實戰課-2天 2024-04-19
- 王軍古:王軍古:2024-新媒體營銷實戰課綱-1天 2024-04-19
- 仲崇海:兒科醫院新媒體運營課程大綱 2024-01-23
-
上海交大MBA和DBA學位班課程《管理者創新思維與決策管理》在北京中心順利交付
曹愛宏 2023年11月30日
-
2023年中層管理人員培訓班《管理者團隊管理實務》在北京圓滿落幕
曹愛宏 2023年11月30日