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張慧蓮講師
張慧蓮
禮儀和陽光心態兩大領域培訓專家
常住城市
杭州市
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《精益求精——銀行服務禮儀》

銀行卓越服務”

以禮相伴 服務有招

——培訓課綱——

一、課程背景

隨著金融服務的不斷升級,客戶的要求越來越高,銀行業競爭日趨激烈,面對同質化較高的銀行理財產品,好的服務成為更能吸引客戶的核心競爭力。而顧客一次不愉快的經歷,可以推翻企業努力幾十年建立起來的所有形象。 企業發展好不好,從消費者的立場看,關鍵就是服務好不好。企業越強大,企業內部服務部門管理越規范,這是時代進步、企業進步的重要表現。好的服務就是一種能力的表現。展現出企業的眼光和魄力。所以禮儀化的服務則是客戶和企業一直追求的具有高品質的服務,客戶希望享受到有尊嚴的服務、有關懷的服務

二、課程對象 銀行工作人員

三、學習價值

1、認識服務的魅力,服務的態度,謙卑而不卑微,正確使用銀行服務規范;

2、通過服務禮儀的講解,清晰文化層次和文明程度了解什么是“服務”服務帶來的收益,展現銀行的良好口碑、增強客戶的滿意度、提高工作人員的工作效益;

3、加深服務場合中運用的方法和場景。將銀行服務能自然的運用到工作中,并體驗規范服務帶來的榮譽感;

4、讓學員更有效的掌握服務中的每個技能并能運用;

四、學習安排 2天(12個小時)

五、培訓老師 張慧蓮

六、教學特點 理論講解、銀行案例分析、、情景式模擬、現場演練、視頻等;

七、課程大綱

模塊一銀行服務概說

一、服務禮儀概述

小測試:服務體驗知多少?

服務是什么

服務中的角色認知與定位

服務的價值

服務運用的場景

二、優質服務意識

銀行客戶體驗的最高層次

服務的四個層級

劣質服務

基本服務

滿意服務

超值服務

優質服務的五要素

有形性

可靠性

響應性

安全性

移情性

優質服務的兩個層面

實戰場景訓練

模塊二:銀行形象禮儀

思考:你與形象的關系

塑造良好的第一印象

什么是形象?

服務形象修飾五大要素

重要的“73855”定律

二、建立信任的形象規范

角色與場景的關系

女員工儀容儀表禮儀

男員工儀容儀表禮儀

實戰場景訓練

模塊三:銀行儀態展現

解析禮儀實用性的特征

服務舉止的價值

用微笑影響客戶

視頻分享

傳統文化的五福人生

快樂微笑階梯練習

服務視線接觸的向度

讓眼神照進你的內心

視線接觸的部位

眼神的禁忌

實戰場景訓練

二、服務舉止的表達

站出謙恭的姿態

客戶樂于接受的坐姿

步履輕盈的服務走姿訓練

不同手勢在務場合中的應用

練習:講解+示范+練習

三、微行為背后的溫暖

行進的次序

引導的方位

大廳引導

樓梯引導

電梯引導

練習:講解+示范+小組成員組隊練習

模塊四銀行語言禮儀

撕紙游戲帶來的啟發

一、服務溝通的三大原則

溝通的含義

溝通的三個行為

溝通的基本方式

二、開口就打動客戶

稱呼客戶禮儀

服務溝通的3A原則

接受

重視

贊美

服務語言四大禁語

語言藝術的軟墊:問候語、迎送語、請托語、征詢語、致謝語、祝賀語、

應答語、道歉、贊賞語

服務中的零度干擾

聲音中的服務素養

服務中傾聽的關鍵五步驟

實戰場景訓練

模塊五: 銀行崗位禮儀

一、柜面人員禮儀

柜面人員的服務程序

多做一點的智慧

案例實操

二、大堂經理禮儀

大堂經理的服務程序

案例實操

練習:講解+示范+小組成員組隊練習

模塊六:銀行投訴處理

正確認識客戶投訴的意義

什么是投訴

客戶投訴的利與弊

  1. 客戶投訴處理實戰

顧客投訴的5個原因

投訴背后的6個動機

處理投訴的四項基本原則

有效處理投訴的6個步驟

課程總結

老師進行課程總結

學員心得分享

行動計劃

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